(Parte 2 de la serie Validación Comercial. Lectura obligatoria previa: ¿Lanzar o Investigar? ) En el artículo anterior tomaste una decisión valiente: elegiste la Estrategia Inductiva . Ya sea porque tu proyecto es de Impacto Social , porque estás en un entorno B2B complejo  o porque buscas una Innovación Disruptiva , decidiste colgar el traje de vendedor y ponerte el de investigador forense. Bienvenido a la selva. Ahora estás frente a un calendario vacío preguntándote: “Ok, ¿

En el artículo anterior Deja de construir, sal a vender: El manifiesto de la validación comercial , que te recomiendo leer como contexto para este, lancé una provocación: deja de construir y sal a vender. Y sé exactamente lo que pensaron algunos. Estabas con toda la motivación del mundo para "salir a vender", y de repente... el silencio. La parálisis. "Ok, Álvaro, muy bonito el discurso, ¿pero a quién llamó? ¿Qué les digo si todavía no tengo el producto? ¿Cómo valido si nadie

En estos días, Santiago se prepara para ser el epicentro del ecosistema con el Emprende tu Mente . Es, sin duda, uno de los eventos de innovación más grandes de Latinoamérica. Y sé que muchos de ustedes van a estar ahí. Ahora, quiero ser honesto. En general, soy partidario de no ir  a tantos eventos. Veo a demasiados emprendedores yendo a donde los invitan o donde la entrada es gratis, no donde realmente están sus prospectos. Muchas veces, sin saberlo, somos el "emprendedor d

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